Wie man E-Commerce-Leads auf TikTok generiert

Warum generiert mein TikTok keine Leads?

Wenn Ihr TikTok kein Engagement findet, geben Sie nicht Ihren Followern die Schuld. Ein häufiger Fehler eines durchschnittlichen Online-Shops ist es, Ihr TikTok wie eine Online-Werbetafel zu behandeln.



Werbung auf TikTok erfordert, dass Sie die Kunst des "Soft Selling" beherrschen. Der beste Weg, dies zu tun, ist der soziale Verkauf.



Stellen Sie sich Social Selling als Aufbau einer Beziehung zu Ihren Kunden vor. Verkaufen Sie dann im Rahmen dieser Beziehung Ihr Produkt aus einer Position des Vertrauens und der Kameradschaft heraus.

Soft-Sell-Videos initiieren diese Beziehung.

Soft-Sell-Taktiken sind druckarm, einladend und konzentrieren sich auf den Aufbau von Vertrauen zwischen Verkäufer und Verbraucher. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Soft-Sell-Kampagne liegt darin, den Kunden dazu zu bringen, mehr zu sehen.



Sie sind kein Verkäufer, der dem Kunden den Fuß in die Tür steckt. Verkäufer der alten Schule wussten, dass sie ihren Zielkunden unter Druck setzen konnten, einen Kauf zu tätigen.



Der Online-Verkauf bietet jedoch kein solches gefesseltes Publikum. Wenn ein Zuschauer kein Interesse hat, wird er weiterblättern. Sie können nicht wie ein Staubsaugerverkäufer in seinem Wohnzimmer herumlungern. Versuchen Sie stattdessen etwas anderes - wie Werbung durch Geschichten, Erzählungen oder Demonstrationen.



Werben Sie für Ihr Produkt durch Geschichten

Die besten Produkte haben eine gute Geschichte. Wenn Sie eine Stunde fernsehen, sehen Sie Produkte, die bei Familienfeiern ausgestellt werden, Produkte, die bei Strandpartys in Kühlboxen geworfen werden, und Produkte, die auf dem Mount Everest aufgebrochen werden.



Wenn Sie Ihrem Unternehmen einen sozialen Zweck geben, hilft das auch, eine Geschichte zu schreiben. Spendet Ihr Unternehmen einen Prozentsatz seiner Einnahmen für wohltätige Zwecke? Spenden Sie Produkte für die Hurrikan-Hilfe?



Dies ermöglicht es Ihrem Unternehmen nicht nur, sich für wichtige Anliegen einzusetzen, sondern ermutigt auch die Verbraucher, ihre Unterstützung anzubieten. Sensibilisierung erzählt eine Geschichte, hilft anderen und fördert Ihr Unternehmen.



Geschichtenartige Anzeigen folgen der "Show, don 't tell" -Regel. Diese Anzeigen zeigen Menschen, die ihr bestes Leben leben, während sie ein bestimmtes Produkt genießen, oder im Fall von sozialem Unternehmertum können Sie zeigen, wie Ihre Spenden Bedürftigen helfen.



Ein Beispiel: Wenn Sie Luxusuhren verkaufen, machen Sie eine Geschichte rund um Ihr beliebtestes Modell. Sie können die Geschichte eines eleganten, erfolgreichen Geschäftsmannes erzählen. Zeigen Sie ihm, wie er aus einem Sportwagen steigt, sich die Haare zurückstreicht und Ihre Uhr trägt, während er sagt: "Deshalb bin ich nie zu spät"



Mit CapCut Editor können Sie Soft-Selling-Inhalte erstellen, indem Sie interessante Geschichten miteinander verweben. Hier ist eine grundlegende Übersicht darüber, wie Sie Ihr Produkt durch Storytelling bewerben können.



Zunächst benötigen Sie ein Skript. Da Sie mit Kurzvideos arbeiten, sollten Sie sich überlegen, wie Sie Ihr Produkt präsentieren können. Videos vom Typ Story sind kein Produkthandbuch.



Halten Sie den Dialog minimal. Fügen Sie Ihr Produkt in vertraute, beruhigende oder aufregende Umgebungen ein. Wenn Sie Gebäck backen, können Sie eine Szene filmen, in der jemand in einem Café sitzt und in ein goldenes und flockiges Croissant beißt, bevor er einen Schluck Milchkaffee genießt. Eine Szene wie diese kann Gefühle von Wärme, Komfort und Vertrautheit hervorrufen.



Oder, wenn Sie Designerschmuck verkaufen, können Sie eine Schauspielerin in eine funkelnde Halskette drapieren und dann filmen, wie sie bei einer noblen Veranstaltung auf die Tanzfläche gebracht wird.



Ihr Ziel ist es vor allem, zu zeigen, wie Ihr Produkt vertraute Szenarien besser oder angenehmer macht. Vergessen Sie also nicht, die Stimmung mit Musik zu verbessern. Entdecken Sie unsere umfangreiche Bibliothek mit urheberrechtlich freien Melodien, die die perfekte Atmosphäre schaffen.



Sobald Sie Ihr Video gedreht haben, sind Untertitel noch einfacher. Unsere Audio-zu-Text-Funktion unterstützt mehrere Sprachen. Werben Sie mit Leichtigkeit international für Ihre Produktion!





Werben Sie für Ihr Produkt durch Erzählungen

Mit narrativen Videos wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zum Star der Show. Anstatt Ihr Thema direkt in den Rahmen einzufügen, können Sie damit beginnen, dass der Erzähler eine Geschichte erzählt, die an das Produkt oder die Dienstleistung anknüpft. Diese Art von Soft-Selling-Video mag einfach erscheinen. Es erfordert jedoch ein Drehbuch und eine sorgfältige Vorbereitung.



Eine schlecht geplante Erzählung bricht mit der "Show, don 't tell" -Regel. Wenn Sie die Funktionen Ihres Produkts erzählen, müssen Sie zeigen, wie es das Leben Ihrer Kunden verbessern wird. Unser Online-Video-Editor macht dies einfach. Erstens kann unsere automatische Untertitelfunktion schnell Untertitel aufpeppen. Und denken Sie daran, dass Untertitel die Qualität einer narrativen Werbung erhöhen.



Auch die Erzählung profitiert von unserer großen Auswahl an Stickern. Diese verleihen Ihren Inhalten eine unterhaltsame Note. Normalerweise enthalten erzählende Videos eine grundlegende Filmografie, so dass das Hinzufügen von ein wenig Laune durch Sticker die Erfahrung des Zuschauers verbessern kann (natürlich abhängig von Ihrem Zielpublikum).



Schließlich können Sie die Stimme über sich selbst aufnehmen oder unsere Text-to-Speech-Funktion ausprobieren, indem Sie unsere KI zu Ihrem persönlichen Erzähler machen lassen.



Werben Sie für Ihr Produkt durch Demonstration

Nichts zeigt, wie Ihr Produkt ein Bedürfnis besser erfüllt als eine gute altmodische Demonstration. Ihr neues Produkt ist das Beste seit geschnittenem Brot, also beweisen Sie es mit einem Demonstrationsvideo.



Demonstrationsvideos zeigen Ihr Produkt in Aktion. Nehmen Sie Garnelen-Scampi auf, die in Ihrem Kochgeschirr brutzeln, oder filmen Sie ein Make-up-Tutorial mit Ihrem High-End-Make-up. Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Demonstrationsvideo liegt darin, ein Bedürfnis im Leben des Zielbetrachters aufzudecken. Überzeugen Sie den Kunden, Ihr Produkt zu kaufen.



Um Ihre Demonstrationsvideos weiter zu verschönern, fügen Sie Text hinzu! Unsere Schriftarten eignen sich hervorragend, um wichtige Punkte hervorzuheben und zu zeigen, wie Ihr Produkt das Leben eines Kunden verbessern kann. Denken Sie daran, dass Text nützlich ist, um ein vielfältiges Publikum zu erreichen.



Dies ist auch ein großartiger Ort, um unsere breite Palette an Soundeffekten und Übergängen auszuprobieren. Wenn Sie zum Beispiel Gemüse hacken, versuchen Sie, Swoosh-Soundeffekte hinzuzufügen. Dies zaubert ein Lächeln auf das Gesicht Ihres Kunden und verbessert den Produktionswert Ihres Videos.