Πώς να δημιουργήσετε το ηλεκτρονικό εμπόριο οδηγεί στο TikTok

Γιατί το TikTok μου δεν παράγει οδηγούς;

Εάν το TikTok σας αποτύχει να συγκεντρώσει τη δέσμευση, μην κατηγορείτε τους οπαδούς σας. Ένα κοινό λάθος που γίνεται από το μέσο ηλεκτρονικό κατάστημα είναι να μεταχειριστείτε το TikTok σας σαν μια ηλεκτρονική πινακίδα.



Η διαφήμιση στο TikTok απαιτεί από εσάς να κυριαρχήσετε στην τέχνη της "μαλακής πώλησης". Ο καλύτερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι μέσω της κοινωνικής πώλησης.



Σκεφτείτε την κοινωνική πώληση ως οικοδόμηση μιας σχέσης με τους πελάτες σας. Στη συνέχεια, στο πλαίσιο αυτής της σχέσης, πωλούν το προϊόν σας από μια θέση εμπιστοσύνης και συντροφικότητας.

Τα μαλακά βίντεο πώλησης ξεκινούν αυτή τη σχέση.

Οι μαλακές τακτικές πώλησης είναι χαμηλής πίεσης, φιλόξενες και εστιάζουν στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης μεταξύ πωλητή και καταναλωτή. Το κλειδί για μια επιτυχημένη καμπάνια μαλακής πώλησης είναι να κάνετε τον πελάτη να θέλει να δει περισσότερα.



Δεν είσαι πωλητής που μπλοκάρει το πόδι σου στην πόρτα του πελάτη.



Η online πώληση, ωστόσο, δεν προσφέρει ένα τέτοιο αιχμάλωτο κοινό. Εάν ένας θεατής δεν έχει κανένα ενδιαφέρον, θα συνεχίσει να κυλιέται. Δεν μπορείτε να χαζεύετε στο σαλόνι τους σαν ένας τύπος που πωλεί ηλεκτρικές σκούπες. Αντ 'αυτού, δοκιμάστε κάτι διαφορετικό - όπως διαφήμιση μέσω ιστοριών, αφηγήσεων ή επιδείξεων.



Διαφημίστε το προϊόν σας μέσα από ιστορίες

Τα καλύτερα προϊόντα έχουν μια καλή ιστορία. Παρακολουθήστε μια ώρα τηλεόρασης και θα δείτε τα προϊόντα που εμφανίζονται σε οικογενειακές συγκεντρώσεις, τα προϊόντα που πετιούνται σε ψυγεία σε πάρτι στην παραλία, και τα προϊόντα ραγισμένα στην κορυφή του Έβερεστ.



Δίνοντας στην επιχείρησή σας μια κοινωνική αιτία βοηθά επίσης στη δημιουργία μιας ιστορίας. Δίνει η εταιρεία σας ένα ποσοστό των εσόδων της σε φιλανθρωπικούς σκοπούς; Δίνετε προϊόντα σε προσπάθειες ανακούφισης των τυφώνων;



Αυτό όχι μόνο επιτρέπει στην επιχείρησή σας να υπερασπιστεί σημαντικούς σκοπούς, αλλά ενθαρρύνει τους καταναλωτές να προσφέρουν την υποστήριξή τους. Η ευαισθητοποίηση λέει μια ιστορία, βοηθά τους άλλους και αναπτύσσει την επιχείρησή σας.



Οι διαφημίσεις τύπου ιστορίας ακολουθούν τον κανόνα "show, don 't tell". Αυτές οι διαφημίσεις δείχνουν ότι οι άνθρωποι ζουν την καλύτερη ζωή τους απολαμβάνοντας ένα συγκεκριμένο προϊόν, ή στην περίπτωση της κοινωνικής επιχειρηματικότητας, μπορείτε να δείξετε πώς οι δωρεές σας βοηθούν όσους έχουν ανάγκη.



Για παράδειγμα: αν πουλάτε πολυτελή ρολόγια, δημιουργήστε μια ιστορία γύρω από το πιο δημοφιλές μοντέλο σας. Μπορείτε να πείτε την ιστορία ενός γλυκού, επιτυχημένου επιχειρηματία. Δείξτε του να βγαίνει από ένα σπορ αυτοκίνητο, να βουρτσίζει πίσω τα μαλλιά του και να φοράει το ρολόι σας λέγοντας, "Αυτός είναι ο λόγος που δεν αργώ ποτέ".



Με τον επεξεργαστή CapCut, μπορείτε να κάνετε μαλακό περιεχόμενο πώλησης υφαίνοντας ενδιαφέρουσες ιστορίες μαζί. Εδώ είναι μια βασική περίληψη του πώς να διαφημίσετε το προϊόν σας μέσω της αφήγησης.



Πρώτον, θα χρειαστείτε ένα σενάριο. Δεδομένου ότι εργάζεστε με βίντεο σύντομης μορφής, σκεφτείτε τρόπους για να αναδείξετε το προϊόν σας. Τα βίντεο τύπου ιστορίας δεν είναι εγχειρίδιο προϊόντος.



Κρατήστε το διάλογο ελάχιστο. Τοποθετήστε το προϊόν σας σε οικείες, βολικές ή συναρπαστικές ρυθμίσεις. Εάν ψήνετε γλυκά, μπορείτε να κινηματογραφήσετε μια σκηνή κάποιου που κάθεται σε ένα καφέ και δαγκώνει σε ένα χρυσό και φολιδωτό κρουασάν πριν απολαύσετε μια γουλιά του λάτε τους. Μια σκηνή όπως αυτή μπορεί να προκαλέσει συναισθήματα ζεστασιάς, άνεσης και οικειότητας.



Ή, αν πουλάτε κοσμήματα σχεδιαστών, μπορείτε να τυλίξετε έναν ηθοποιό σε ένα αστραφτερό κολιέ, και στη συνέχεια να κινηματογραφήσετε το γεγονός ότι μεταφέρεται στην πίστα σε μια κυριλέ εκδήλωση.



Πάνω απ 'όλα, ο στόχος σας είναι να δείξετε πώς το προϊόν σας κάνει τα γνωστά σενάρια καλύτερα ή πιο ευχάριστα. Γι' αυτό μην ξεχάσετε να ρυθμίσετε τη διάθεση με τη μουσική. Εξερευνήστε την τεράστια βιβλιοθήκη μας με δωρεάν τραγούδια πνευματικών δικαιωμάτων που δημιουργούν το τέλειο vibe.



Μόλις κινηματογραφήσετε το βίντεό σας, οι υπότιτλοι είναι ακόμα πιο εύκολοι. Η λειτουργία ήχου σε κείμενο υποστηρίζει πολλές γλώσσες. Διαφημίστε την παραγωγή σας διεθνώς με ευκολία!





Διαφημίστε το προϊόν σας μέσω της αφήγησης

Με αφηγηματικά βίντεο, το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα είναι το αστέρι της παράστασης. Αντί να εισάγετε το θέμα σας απευθείας στο πλαίσιο, μπορείτε να ξεκινήσετε έχοντας τον αφηγητή να πει μια ιστορία που θα συνδέσει πίσω στο προϊόν ή την υπηρεσία. Αυτός ο τύπος μαλακού βίντεο πώλησης μπορεί να φαίνεται απλός. Ωστόσο, εξακολουθεί να απαιτεί ένα σενάριο και προσεκτική προετοιμασία.



Η κακώς σχεδιασμένη αφήγηση σπάει τον κανόνα "show, don 't tell". Καθώς αφηγείστε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας, πρέπει να δείξετε πώς θα βελτιώσει τη ζωή του πελάτη σας. Ο online επεξεργαστής βίντεο μας το καθιστά εύκολο. Πρώτον, η αυτόματη λειτουργία λεζάντας μας μπορεί γρήγορα να δημιουργήσει υπότιτλους. Και θυμηθείτε, οι λεζάντες θα ανυψώσουν την ποιότητα μιας διαφήμισης τύπου αφήγησης.



Η αφήγηση επωφελείται επίσης από το ευρύ φάσμα των αυτοκόλλητων ετικετών μας. Αυτά θα προσθέσουν ένα επίπεδο διασκέδασης στο περιεχόμενό σας. Συνήθως τα αφηγηματικά βίντεο διαθέτουν βασική φιλμογραφία, οπότε η προσθήκη λίγης ιδιοτροπίας μέσω αυτοκόλλητων μπορεί να βελτιώσει την εμπειρία του θεατή (ανάλογα, φυσικά, με το κοινό-στόχο σας).



Τέλος, μπορείτε να καταγράψετε τη φωνή πάνω από τον εαυτό σας ή να δοκιμάσετε τη λειτουργία text-to-speech επιτρέποντας στο AI να γίνει ο προσωπικός σας αφηγητής.



Διαφημίστε το προϊόν σας μέσω επίδειξης

Τίποτα δεν δείχνει πώς το προϊόν σας ικανοποιεί μια ανάγκη καλύτερα από μια καλή παλιομοδίτικη επίδειξη. Το νέο σας προϊόν είναι το καλύτερο πράγμα μετά το ψωμί σε φέτες, οπότε αποδείξτε το με ένα βίντεο επίδειξης.



Βίντεο επίδειξης δείχνουν το προϊόν σας σε δράση. Καταγράψτε γαρίδες scampi sizzling στο μαγειρικό σκεύος σας, ή ταινία ένα φροντιστήριο μακιγιάζ που χαρακτηρίζει high-end μακιγιάζ σας. Το κλειδί για μια επιτυχημένη βίντεο επίδειξης είναι να εκθέσει μια ανάγκη στη ζωή του θεατή στόχο. Πείσε τον πελάτη να αγοράσει το προϊόν σας.



Για να εμπλουτίσετε περαιτέρω τα βίντεο επίδειξης, προσθέστε κείμενο! Οι γραμματοσειρές μας είναι εξαιρετικές για να τονίσετε σημαντικά σημεία και να δείξετε πώς το προϊόν σας μπορεί να βελτιώσει τη ζωή ενός πελάτη. Θυμηθείτε, το κείμενο είναι χρήσιμο για την προσέγγιση ενός διαφορετικού κοινού.



Αυτό είναι επίσης ένα εξαιρετικό μέρος για να δοκιμάσετε το ευρύ φάσμα ηχητικών εφέ και μεταβάσεις. Για παράδειγμα, αν κόβετε λαχανικά, δοκιμάστε να προσθέσετε ηχητικά εφέ swoosh. Αυτό θα φέρει ένα χαμόγελο στο πρόσωπο του πελάτη σας και θα βελτιώσει την αξία παραγωγής του βίντεό σας.