Comment générer des prospects e-commerce sur TikTok

Pourquoi mon TikTok ne génère-t-il pas de prospects?

Si votre TikTok ne parvient pas à susciter l'engagement, ne blâmez pas vos abonnés. Une erreur courante commise par la boutique en ligne moyenne est de traiter votre TikTok comme un panneau d'affichage en ligne.



La publicité sur TikTok vous oblige à maîtriser l'art de la "vente douce". La meilleure façon d'y parvenir est le social selling.



Pensez au social selling comme à la construction d'une relation avec vos clients. Ensuite, dans le contexte de cette relation, vendez votre produit dans une position de confiance et de camaraderie.

Les vidéos de vente douce initient cette relation.

Les tactiques de vente douce sont à basse pression, accueillantes, et se concentrent sur le renforcement de la confiance entre le vendeur et le consommateur. La clé d'une campagne de vente douce réussie est de donner envie au client d'en voir plus.



Vous n'êtes pas un vendeur qui se coince le pied dans l'embrasure de la porte du client. Les vendeurs de la vieille école savaient qu'une fois qu'ils étaient dedans, ils pouvaient faire pression sur leur client cible pour qu'il fasse un achat.



La vente en ligne, cependant, n'offre pas un tel public captif. Si un spectateur n'a aucun intérêt, il continuera à faire défiler. Vous ne pouvez pas flâner dans leur salon comme un gars vendant des aspirateurs. Au lieu de cela, essayez quelque chose de différent - comme la publicité à travers des histoires, des narrations ou des démonstrations.



Annoncez votre produit à travers des histoires

Les meilleurs produits ont une bonne histoire. Regardez une heure de télévision et vous verrez des produits exposés lors de réunions de famille, des produits jetés dans des glacières lors de fêtes sur la plage et des produits fissurés au sommet du mont Everest.



Donner à votre entreprise une cause sociale aide également à créer une histoire. Votre entreprise donne-t-elle un pourcentage de ses recettes à des œuvres caritatives? Donnez-vous des produits aux efforts de secours aux ouragans?



Non seulement cela permet à votre entreprise de défendre des causes importantes, mais cela encourage les consommateurs à offrir leur soutien. La sensibilisation raconte une histoire, elle aide les autres et elle fait croître votre entreprise.



Les publicités de type Story suivent la règle "show, don't tell". Ces publicités montrent des gens qui vivent leur meilleure vie tout en profitant d'un certain produit, ou dans le cas de l'entrepreneuriat social, vous pouvez montrer comment vos dons aident ceux qui en ont besoin.



Par exemple : si vous vendez des montres de luxe, créez une histoire autour de votre modèle le plus populaire. Vous pouvez raconter l'histoire d'un homme d'affaires suave et prospère. Montrez-lui sortir d'une voiture de sport, se brosser les cheveux et porter votre montre en disant : "C'est pourquoi je ne suis jamais en retard".



Avec CapCut éditeur, vous pouvez créer du contenu de vente souple en tissant des histoires intéressantes ensemble. Voici un aperçu de base de la façon de faire de la publicité pour votre produit grâce à la narration.



Tout d'abord, vous aurez besoin d'un script. Puisque vous travaillez avec des vidéos de forme courte, pensez à des moyens de montrer votre produit. Les vidéos de type histoire ne sont pas un manuel de produit.



Gardez le dialogue minimal. Insérez votre produit dans des environnements familiers, réconfortants ou excitants. Si vous faites des pâtisseries, vous pouvez filmer une scène de quelqu'un assis dans un café et mordant dans un croissant doré et feuilleté avant de savourer une gorgée de son latte. Une scène comme celle-ci peut évoquer des sentiments de chaleur, de confort et de familiarité.



Ou, si vous vendez des bijoux de créateurs, vous pouvez draper un acteur dans un collier étincelant, puis la filmer emmenée sur la piste de danse lors d'un événement chic.



Par-dessus tout, votre objectif est de montrer comment votre produit rend les scénarios familiers meilleurs ou plus agréables. Alors n'oubliez pas de mettre l'ambiance avec de la musique. Explorez notre vaste bibliothèque de mélodies libres de droits qui créent l'ambiance parfaite.



Une fois que vous avez filmé votre vidéo, les sous-titres sont encore plus faciles. Notre fonction audio vers texte prend en charge plusieurs langues. Annoncez votre production à l'international en toute simplicité!





Faites de la publicité pour votre produit grâce à la narration

Avec les vidéos narratives, votre produit ou service sera la vedette du spectacle. Au lieu d'insérer votre sujet directement dans le cadre, vous pouvez commencer par demander au narrateur de raconter une histoire qui se rattachera au produit ou au service. Ce type de vidéo de vente douce peut sembler simple. Cependant, il nécessite toujours un script et une préparation minutieuse.



Une narration mal planifiée enfreint la règle du "show, don't tell". Lorsque vous racontez les caractéristiques de votre produit, vous devez montrer comment il améliorera la vie de votre client. Notre éditeur vidéo en ligne rend cela facile. Tout d'abord, notre fonction de sous-titrage automatique peut rapidement créer des sous-titres. Et rappelez-vous que les sous-titres amélioreront la qualité d'une publicité de type narration.



La narration bénéficie également de notre large gamme d'autocollants. Ceux-ci ajouteront une couche de plaisir à votre contenu. Habituellement, les vidéos narratives comportent une filmographie de base, donc ajouter un peu de fantaisie à travers les autocollants pourrait améliorer l'expérience du spectateur (en fonction, bien sûr, de votre public cible).



Enfin, vous pouvez enregistrer la voix off vous-même ou essayer notre fonction de synthèse vocale en permettant à notre IA de devenir votre narrateur personnel.



Faites de la publicité pour votre produit grâce à une démonstration

Rien ne montre mieux comment votre produit répond à un besoin qu'une bonne démonstration à l'ancienne. Votre nouveau produit est la meilleure chose depuis le pain tranché, alors prouvez-le avec une vidéo démonstrative.



Les vidéos de démonstration montrent votre produit en action. Enregistrez des crevettes scampi grésillantes dans votre batterie de cuisine ou filmez un tutoriel de maquillage mettant en vedette votre maquillage haut de gamme. La clé d'une vidéo de démonstration réussie est d'exposer un besoin dans la vie du spectateur cible. Convaincre le client d'acheter votre produit.



Pour embellir davantage vos vidéos de démonstration, ajoutez du texte! Nos polices sont excellentes pour souligner les points importants et montrer comment votre produit peut améliorer la vie d'un client. N'oubliez pas que le texte est utile pour atteindre un public diversifié.



C'est aussi un endroit idéal pour essayer notre large gamme d'effets sonores et de transitions. Par exemple, si vous coupez des légumes, essayez d'ajouter des effets sonores swoosh. Cela apportera un sourire au visage de votre client et améliorera la valeur de production de votre vidéo.