Come generare lead di e-commerce su TikTok

Perché il mio TikTok non genera lead?

Se il tuo TikTok non riesce a raccogliere coinvolgimento, non incolpare i tuoi follower. Un errore comune commesso dal negozio online medio è quello di trattare il tuo TikTok come un cartellone pubblicitario online.



La pubblicità su TikTok richiede di padroneggiare l'arte del "soft selling". Il modo migliore per farlo è attraverso il social selling.



Pensa al social selling come alla costruzione di una relazione con i tuoi clienti. Quindi, nel contesto di questa relazione, vendi il tuo prodotto da una posizione di fiducia e cameratismo.

I video soft sell avviano questa relazione.

Le tattiche di vendita soft sono a bassa pressione, accoglienti e si concentrano sulla creazione di fiducia tra venditore e consumatore. La chiave per una campagna di vendita soft di successo è far sì che il cliente voglia vedere di più.



Non sei un venditore che inceppa il piede nella porta del cliente. I venditori della vecchia scuola sapevano che una volta entrati, potevano fare pressione sul loro cliente target per fare un acquisto.



La vendita online, tuttavia, non offre un pubblico così vincolato. Se uno spettatore non ha interesse, continuerà a scorrere. Non puoi bighellonare nel loro salotto come un ragazzo che vende aspirapolvere. Invece, prova qualcosa di diverso, come la pubblicità attraverso storie, narrazioni o dimostrazioni.



Pubblicizza il tuo prodotto attraverso le storie

I migliori prodotti hanno una buona storia. Guarda un'ora di TV e vedrai prodotti esposti alle riunioni di famiglia, prodotti gettati nei frigoriferi alle feste in spiaggia e prodotti aperti in cima al Monte Everest.



Dare alla tua azienda una causa sociale aiuta anche a creare una storia. La tua azienda dona una percentuale dei suoi proventi in beneficenza? Donate prodotti agli sforzi di soccorso dell'uragano?



Questo non solo consente alla tua azienda di sostenere cause importanti, ma incoraggia i consumatori a offrire il loro supporto. La sensibilizzazione racconta una storia, aiuta gli altri e fa crescere la tua attività.



Gli annunci di tipo storia seguono la regola "mostra, non dire". Questi annunci mostrano persone che vivono la loro vita migliore mentre godono di un certo prodotto, o nel caso dell'imprenditoria sociale, puoi mostrare come le tue donazioni aiutano chi ne ha bisogno.



Per esempio: se vendi orologi di lusso, crea una storia intorno al tuo modello più popolare. Puoi raccontare la storia di un uomo d'affari soave e di successo. Mostralo uscire da un'auto sportiva, spazzolarsi indietro i capelli e indossare l'orologio mentre dice: "Ecco perché non sono mai in ritardo".



Con CapCut l'editor, puoi creare contenuti di soft selling intrecciando storie interessanti insieme. Ecco una carrellata di base su come pubblicizzare il tuo prodotto attraverso lo storytelling.



Innanzitutto, avrai bisogno di uno script. Dal momento che stai lavorando con video in forma abbreviata, pensa a modi per mostrare il tuo prodotto. I video di tipo storia non sono un manuale del prodotto.



Mantieni il dialogo minimo. Inserisci il tuo prodotto in ambienti familiari, confortanti o eccitanti. Se cucini pasticcini, puoi filmare una scena di qualcuno seduto in un caffè e mordere un croissant dorato e squamoso prima di gustare un sorso del loro latte. Una scena come questa può evocare sensazioni di calore, comfort e familiarità.



Oppure, se vendi gioielli firmati, puoi drappeggiare un attore in una collana scintillante, quindi filmarla mentre viene portata via sulla pista da ballo in un evento elegante.



Soprattutto, il tuo obiettivo è mostrare come il tuo prodotto rende gli scenari familiari migliori o più piacevoli. Quindi non dimenticare di creare l'atmosfera con la musica. Esplora la nostra vasta libreria di brani senza copyright che creano l'atmosfera perfetta.



Una volta che hai filmato il tuo video, i sottotitoli sono ancora più facili. La nostra funzione audio-testo supporta più lingue. Pubblicizza la tua produzione a livello internazionale con facilità!





Pubblicizza il tuo prodotto attraverso la narrazione

Con i video narrativi, il tuo prodotto o servizio sarà la star dello spettacolo. Invece di inserire il soggetto direttamente nell'inquadratura, puoi iniziare facendo raccontare al narratore una storia che si legherà al prodotto o al servizio. Questo tipo di video di vendita soft può sembrare semplice. Tuttavia, richiede comunque uno script e un'attenta preparazione.



La narrazione mal pianificata rompe la regola "mostra, non dire". Mentre racconti le caratteristiche del tuo prodotto, devi mostrare come migliorerà la vita del tuo cliente. Il nostro editor video online lo rende facile. Innanzitutto, la nostra funzione di didascalia automatica può rapidamente montare i sottotitoli. E ricorda, le didascalie eleveranno la qualità di una pubblicità di tipo narrativo.



La narrazione beneficia anche della nostra vasta gamma di adesivi. Questi aggiungeranno uno strato di divertimento ai tuoi contenuti. Di solito i video narrativi presentano una filmografia di base, quindi aggiungere un po 'di fantasia attraverso gli adesivi potrebbe migliorare l'esperienza dello spettatore (a seconda, ovviamente, del pubblico di destinazione).



Infine, puoi registrare la voce da solo o provare la nostra funzione text-to-speech consentendo alla nostra IA di diventare il tuo narratore personale.



Pubblicizza il tuo prodotto attraverso la dimostrazione

Niente mostra come il tuo prodotto soddisfi un bisogno meglio di una buona dimostrazione vecchio stile. Il tuo nuovo prodotto è la cosa migliore dal pane a fette, quindi dimostralo con un video dimostrativo.



I video dimostrativi mostrano il tuo prodotto in azione. Registra gli scampi di gamberi che sfrigolano nelle tue pentole o filma un tutorial sul trucco con il tuo trucco di fascia alta. La chiave per un video dimostrativo di successo è esporre un bisogno nella vita dello spettatore target. Convinci il cliente ad acquistare il tuo prodotto.



Per abbellire ulteriormente i tuoi video dimostrativi, aggiungi del testo! I nostri font sono ottimi per enfatizzare punti importanti e mostrare come il tuo prodotto può migliorare la vita di un cliente. Ricorda, il testo è utile per raggiungere un pubblico diversificato.



Questo è anche un ottimo posto per provare la nostra vasta gamma di effetti sonori e transizioni. Ad esempio, se stai tagliando le verdure, prova ad aggiungere effetti sonori swoosh. Ciò porterà un sorriso sul volto del tuo cliente e migliorerà il valore di produzione del tuo video.