Jak generować leady e-commerce na TikTok

Dlaczego mój TikTok nie generuje leadów?

Jeśli Twój TikTok nie zdobędzie zaangażowania, nie obwiniaj swoich obserwujących. Częstym błędem popełnianym przez przeciętny sklep internetowy jest traktowanie TikTok jak billboardu internetowego.



Reklama na TikTok wymaga opanowania sztuki "miękkiej sprzedaży". Najlepszym sposobem na to jest sprzedaż społecznościowa.



Pomyśl o sprzedaży społecznościowej jako o budowaniu relacji z klientami. Następnie, w kontekście tej relacji, sprzedaj swój produkt z pozycji zaufania i koleżeństwa.

Miękkie filmy sprzedażowe inicjują tę relację.

Taktyki miękkiej sprzedaży są mało naciskowe, przyjazne i skupiają się na budowaniu zaufania między sprzedawcą a konsumentem. Kluczem do udanej kampanii miękkiej sprzedaży jest sprawienie, by klient chciał zobaczyć więcej.



Nie jesteś sprzedawcą zagłuszającym stopę w drzwiach klienta. Sprzedawcy ze starej szkoły wiedzieli, że kiedy już się tam znajdą, mogą naciskać na swojego docelowego klienta, aby dokonał zakupu.



Sprzedaż internetowa nie oferuje jednak takiej zniewolonej publiczności. Jeśli widz nie jest zainteresowany, będzie przewijał. Nie możesz włóczyć się po ich salonie jak facet sprzedający odkurzacze. Zamiast tego spróbuj czegoś innego - na przykład reklamy poprzez historie, narracje lub demonstracje.



Reklamuj swój produkt poprzez historie

Najlepsze produkty mają dobrą historię. Obejrzyj godzinę telewizji, a zobaczysz produkty wyświetlane na spotkaniach rodzinnych, produkty wrzucane do lodówek na imprezach plażowych i produkty otwierane na szczycie Mount Everest.



Nadanie swojej firmie sprawy społecznej również pomaga stworzyć historię. Czy Twoja firma przekazuje procent swoich dochodów na cele charytatywne? Czy przekazujesz produkty na pomoc humanitarną przed huraganami?



Dzięki temu Twoja firma nie tylko może bronić ważnych spraw, ale także zachęca konsumentów do oferowania swojego wsparcia. Podnoszenie świadomości opowiada historię, pomaga innym i rozwija Twój biznes.



Reklamy fabularne są zgodne z zasadą "pokaż, nie mów". Reklamy te pokazują ludzi, którzy żyją najlepiej, ciesząc się określonym produktem, lub w przypadku przedsiębiorczości społecznej możesz pokazać, jak Twoje darowizny pomagają potrzebującym.



Na przykład: jeśli sprzedajesz luksusowe zegarki, stwórz historię wokół swojego najpopularniejszego modelu. Możesz opowiedzieć historię uprzejmego, odnoszącego sukcesy biznesmena. Pokaż mu, jak wysiada z samochodu sportowego, czesze włosy do tyłu i nosi zegarek, mówiąc: "Dlatego nigdy się nie spóźniam".



Dzięki edytorowi CapCut możesz tworzyć miękkie treści sprzedające, splatając razem ciekawe historie. Oto podstawowe podsumowanie tego, jak reklamować swój produkt poprzez opowiadanie historii.



Najpierw potrzebujesz skryptu. Ponieważ pracujesz z krótkimi filmami, zastanów się, jak pokazać swój produkt. Filmy fabularne nie są instrukcją obsługi produktu.



Utrzymuj dialog na minimalnym poziomie. Umieść swój produkt w znajomych, pocieszających lub ekscytujących ustawieniach. Jeśli pieczesz ciastka, możesz sfilmować scenę, w której ktoś siedzi w kawiarni i wgryza złocistego i łuszczącego się rogalika, zanim napijesz się latte. Taka scena może wywołać uczucie ciepła, komfortu i zażyłości.



Lub, jeśli sprzedajesz designerską biżuterię, możesz ubrać aktorkę w lśniący naszyjnik, a następnie sfilmować, jak jest zabierana na parkiet podczas eleganckiego wydarzenia.



Przede wszystkim Twoim celem jest pokazanie, w jaki sposób Twój produkt sprawia, że znajome scenariusze są lepsze lub przyjemniejsze. Nie zapomnij więc stworzyć nastroju za pomocą muzyki. Przeglądaj naszą ogromną bibliotekę utworów wolnych od praw autorskich, które tworzą idealną atmosferę.



Po nagraniu filmu napisy są jeszcze łatwiejsze. Nasza funkcja audio do tekstu obsługuje wiele języków. Reklamuj swoją produkcję na całym świecie z łatwością!





Reklamuj swój produkt poprzez narrację

Dzięki filmom narracyjnym Twój produkt lub usługa będzie gwiazdą programu. Zamiast umieszczać obiekt bezpośrednio w kadrze, możesz zacząć od poproszenia narratora o opowiedzenie historii, która będzie wiązała się z produktem lub usługą. Ten rodzaj miękkiego wideo sprzedażowego może wydawać się prosty. Jednak nadal wymaga scenariusza i starannego przygotowania.



Źle zaplanowana narracja łamie zasadę "pokaż, nie mów". Opowiadając o cechach swojego produktu, musisz pokazać, jak poprawi on życie Twojego klienta. Nasz edytor wideo online to ułatwia. Po pierwsze, nasza funkcja automatycznych napisów może szybko dodać napisy. I pamiętaj, podpisy podniosą jakość reklamy typu narracyjnego.



Narracja korzysta również z naszej szerokiej gamy naklejek. Dodadzą one warstwę zabawy do Twoich treści. Zazwyczaj filmy narracyjne zawierają podstawową filmografię, więc dodanie odrobiny fantazji za pomocą naklejek może poprawić wrażenia widza (oczywiście w zależności od grupy docelowej).



Na koniec możesz nagrać swój głos lub wypróbować naszą funkcję zamiany tekstu na mowę, pozwalając naszej sztucznej inteligencji stać się Twoim osobistym narratorem.



Reklamuj swój produkt poprzez demonstrację

Nic nie pokazuje, jak Twój produkt lepiej spełnia potrzeby niż dobra, staromodna demonstracja. Twój nowy produkt jest najlepszą rzeczą od czasu krojonego chleba, więc udowodnij to za pomocą filmu demonstracyjnego.



Filmy demonstracyjne pokazują Twój produkt w akcji. Nagraj krewetki skwierczące w naczyniu lub nagraj samouczek makijażu przedstawiający Twój makijaż z najwyższej półki. Kluczem do udanego filmu demonstracyjnego jest ujawnienie potrzeby w życiu docelowego widza. Przekonaj klienta do zakupu Twojego produktu.



Aby jeszcze bardziej upiększyć swoje filmy demonstracyjne, dodaj tekst! Nasze czcionki świetnie podkreślają ważne punkty i pokazują, jak Twój produkt może poprawić życie klienta. Pamiętaj, że tekst jest przydatny w dotarciu do zróżnicowanej grupy odbiorców.



Jest to również świetne miejsce do wypróbowania naszej szerokiej gamy efektów dźwiękowych i przejść. Na przykład, jeśli siekasz warzywa, spróbuj dodać efekty dźwiękowe swoosh. To wywoła uśmiech na twarzy Twojego klienta i poprawi wartość produkcyjną Twojego filmu.