Як створити потенційних клієнтів електронної комерції на TikTok

Чому мій TikTok не генерує потенційних клієнтів?

Якщо ваш TikTok не вдається заручитися, не звинувачуйте своїх послідовників. Поширеною помилкою середнього інтернет-магазину є поводження з вашим TikTok як з рекламним щитом в Інтернеті.



Реклама на TikTok вимагає від вас оволодіння мистецтвом "м 'якого продажу". Найкращий спосіб зробити це - через соціальні продажі.



Подумайте про соціальні продажі як про побудову відносин зі своїми клієнтами. Потім, у контексті цих відносин, продайте свій товар з позиції довіри та товариськості.

Відео з м 'яким продажем ініціюють ці стосунки.

Тактика м 'яких продажів - це низький тиск, привітність і зосередженість на побудові довіри між продавцем і споживачем. Ключ до успішної кампанії м' яких продажів - змусити клієнта бачити більше.



Ви не продавець, який забиває ногу у дверях клієнта. Продавці старої школи знали, що, потрапивши, вони можуть натиснути на свого цільового клієнта зробити покупку.



Однак онлайн-продаж не пропонує такої захопленої аудиторії. Якщо глядач не зацікавлений, він буде продовжувати прокручувати. Ви не можете байдикувати у своїй вітальні, як хлопець, який продає пилососи. Натомість спробуйте щось інше - наприклад, рекламу через історії, розповіді чи демонстрації.



Рекламуйте свій продукт за допомогою історій

Найкращі продукти мають гарну історію. Перегляньте годину телевізора, і ви побачите продукти, що демонструються на сімейних зборах, продукти, що викидаються в кулери на пляжних вечірках, і продукти, що розкриваються на вершині гори Еверест.



Надання вашому бізнесу соціальної справи також допомагає створити історію. Ваша компанія віддає відсоток своїх надходжень на благодійність? Ви даруєте продукцію зусиллям з урагану?



Це не тільки дозволяє вашому бізнесу відстоювати важливі справи, це заохочує споживачів пропонувати свою підтримку. Підвищення обізнаності розповідає історію, допомагає іншим і розвиває ваш бізнес.



Реклама типу "Story" дотримується правила "show, not tell". Ці оголошення показують людей, які живуть найкращим життям, насолоджуючись певним продуктом, або у випадку соціального підприємництва ви можете показати, як ваші пожертви допомагають тим, хто цього потребує.



Наприклад: якщо ви продаєте розкішні годинники, створіть історію навколо своєї найпопулярнішої моделі. Ви можете розповісти історію чудового, успішного бізнесмена. Покажіть йому, як він виходить зі спортивного автомобіля, чистить волосся назад і носить годинник, кажучи: "Ось чому я ніколи не запізнююсь".



За допомогою редактора CapCut ви можете створювати м "який вміст, поєднуючи цікаві історії. Ось основний опис того, як рекламувати свій продукт за допомогою розповіді історій.



По-перше, вам знадобиться сценарій. Оскільки ви працюєте з короткоформатними відео, придумайте способи продемонструвати свій продукт. Відео типу історії не є посібником для продукту.



Зберігайте діалог мінімальним. Вставте свій продукт у звичні, втішні або захоплюючі налаштування. Якщо ви випікаєте випічку, ви можете зняти сцену, коли хтось сідає в кафе і кусає золотистий і пластівчастий круасан, перш ніж насолодитися ковтком латте. Така сцена може викликати почуття тепла, комфорту та знайомства.



Або, якщо ви продаєте дизайнерські прикраси, ви можете завісити актора блискучим намистом, а потім зняти, як її виводять на танцпол на шикарному заході.



Перш за все, ваша мета - показати, як ваш продукт робить знайомі сценарії кращими або приємнішими. Тож не забудьте налаштувати настрій музикою. Дослідіть нашу величезну бібліотеку авторських мелодій, які створюють ідеальну атмосферу.



Після того, як ви зняли відео, субтитри стають ще простішими. Наша функція аудіо в текст підтримує кілька мов. Рекламуйте свою продукцію на міжнародному рівні з легкістю!





Рекламуйте свій товар за допомогою розповіді

З розповідними відео ваш продукт або послуга буде зіркою шоу. Замість того, щоб вставляти свою тему безпосередньо в кадр, ви можете почати з того, що оповідач розповість історію, яка буде пов 'язана з продуктом або послугою. Цей тип м' якого продажу відео може здатися простим. Однак це все ще вимагає сценарію та ретельної підготовки.



Погано спланована розповідь порушує правило "показуй, не кажи". Коли ви розповідаєте про особливості свого продукту, ви повинні показати, як це покращить життя вашого клієнта. Наш онлайн-відеоредактор робить це простим. По-перше, наша функція автоматичного підпису може швидко збивати субтитри. І пам "ятайте, підписи підвищать якість реклами типу розповіді.



Розповідь також виграє від нашого широкого спектру наклейок. Вони додадуть шар задоволення до вашого вмісту. Зазвичай розповідні відео мають базову фільмографію, тому додавання трохи химерності через наклейки може покращити досвід глядача (залежно, звичайно, від вашої цільової аудиторії).



Нарешті, ви можете записати голос над собою або спробувати нашу функцію перетворення тексту в мову, дозволивши нашому ШІ стати вашим особистим оповідачем.



Рекламуйте свій товар за допомогою демонстрації

Ніщо не показує, як ваш продукт задовольняє потребу краще, ніж стара добра демонстрація. Ваш новий продукт - це найкраще з часів нарізаного хліба, тому доведіть це демонстративним відео.



Демонстраційні відео показують ваш продукт у дії. Запишіть креветки, що шиплять у вашому посуді, або зніміть підручник з макіяжу, де представлений ваш макіяж високого класу. Ключ до успішного демонстраційного відео - виявити потребу в житті цільового глядача. Переконайте клієнта придбати ваш продукт.



Щоб ще більше прикрасити ваші демонстраційні відео, додайте текст! Наші шрифти чудово підкреслюють важливі моменти та показують, як ваш продукт може покращити життя клієнта. Пам "ятайте, текст корисний для охоплення різноманітної аудиторії.



Це також чудове місце, щоб випробувати наш широкий спектр звукових ефектів і переходів. Наприклад, якщо ви рубаєте овочі, спробуйте додати звукові ефекти swoosh. Це викличе посмішку на обличчі вашого клієнта та покращить виробничу цінність вашого відео.